Workshopy
Firemní workshopy Sales 2.0 a Leadership 2.0. Diagnostika týmu, workshop a plán na míru... aby to mělo dopad na výsledky, ne jen na náladu.
Více o workshopech
Specialista na obchod a leadership
Neučím obchod ani leadership od tabule... řeším je s Vámi v praxi.
Jdu s Vámi do praxe. Sedneme si na reálnou obchodní schůzku, podíváme se, jak to u Vás doopravdy funguje... a když je potřeba, jdu to prodat s Vámi, ať je vidět, že to jde. Stejně tak jdeme spolu na poradu nebo pomůžu dvěma oddělením, která se nemůžou dohodnout, najít společné priority.
Nevíte, kde začít? Začněte diagnostikou týmu →Z toho vznikne reálný plán a workshopy přímo pro Váš tým. Vaše schůzky, zákazníci, námitky a lidi. Ukážu, co funguje v jiných firmách, napasujeme to na Vaši situaci a pohlídám, aby se to po workshopu nerozsypalo. Největší výzva totiž není se to naučit... ale opravdu to zavést.
Žádná teorie z knih. Žádné to-do listy do šuplíku.
19+
let v obchodu
1+ mld Kč
vlastních uzavřených obchodů
170+
firem, se kterými jsem pracoval
4000+
obchodníků a manažerů na mých workshopech
Zkušenosti z praxe
Pracoval jsem mimo jiné pro
Diagnostika
Kde má Váš tým největší potenciál? Uvidíte to dřív, než dáte peníze do rozvoje.
Tým projde reálné situace z praxe (vedoucí leadership, obchodníci sales) a rozhoduje se v nich stejně jako doopravdy. Vy dostanete obraz, kde je největší prostor pro růst, kdo se přeceňuje, kdo podceňuje a co řešit jako první. Výsledky týmu procházím osobně na hovoru, ne tabulkou mailem.
Chcete to nejdřív zkusit sami za sebe? Leadership i Sales diagnostika zabere čtvrt hodiny a výsledek vidíte jen Vy.
Ukázka mapy leadership dovedností · 2 nejslabší místa zvýrazněná
Jak spolupracujeme
Jedna cesta, ne jednorázová akce vytržená z kontextu
Workshop, po kterém se nic nezmění, je drahý výlet. Proto stavím spolupráci jako cestu: nejdřív data, pak rozhodnutí, pak práce s týmem... a hlavně to, co přijde po ní.
Diagnostika
Tým projde reálné situace. Čtvrt hodiny na osobu, mapa 9 dovedností za každého i za tým.
Hovor nad výsledky
Projdeme, kde je největší potenciál, kde se lidé přeceňují a co bych řešil jako první. Bez tabulek mailem.
Workshopy
Dva dny práce na Vašich situacích, postavené na tom, co ukázala data... ne na univerzálních slidech.
Plán implementace
Jak to zavést, co dál a kdo za co odpovídá. Plán propojí dovednosti lidí s jejich cíli a KPI. Za 3 až 4 týdny kontrola, za 90 dní druhé kolo diagnostiky.
Booster
Individuální spolupráce pro majitele a ředitele. Kvartál intenzivní práce na tom, co se dlouho odkládá... včetně věcí, které mezi konzultacemi udělám za Vás.
Jak Booster fungujePowerBoost komunita
WhatsApp komunita zdarma. Reálné příklady a postupy z praxe pro obchodníky a lídry. Pár zpráv měsíčně, které stojí za přečtení... žádný spam.
Přidat se„Co jsme sami nezvládli za dva roky, dáme spolu za kvartál.“
Nejčastější věta, kterou od klientů slýchám. Ne proto, že bych přinesl něco zázračného... ale proto, že se konečně pojmenuje, co kdo dělá, proč a jak se to měří.
Z praxe
Tři situace z posledního roku
Bez jmen. Firmy poznají samy sebe, ostatní poznají svoji situaci.
65 %
času vedoucího obchodního týmu šlo na administrativu. Po třech týdnech s novým kalendářem a delegováním šla úspěšnost týmu nahoru a vedoucí je klidnější.
12 z 16
zakázek softwarové firmy vznikalo jen na schůzkách s majitelem. Nejrychlejší páka nebyl nový modul, ale cena, kterou si nedovolili zvednout.
1 kvartál
vyhodnocení priorit u firmy s 16 pobočkami odhalilo ztráty ve skladech v řádu stovek tisíc. Porada vedení přestala popisovat problémy a začala rozhodovat.
Jak pracuju
Neříkám lidem, co mají dělat. Pomáhám jim najít systém, ve kterém to funguje samo.
Většina problémů ve firmách není o tom, že by lidi byli neschopní nebo líní. Nikdy neměli jasně nastavené mantinely, procesy a dohody... takže improvizují. A když improvizuje každý po svém, vzniká chaos.
A dost často se inspirujeme společně. Tím, co v jiných firmách dobře funguje... i tím, na čem si jinde nabili nos a čemu je potřeba se vyhnout.
Přímočarost bez útoku
Pojmenuju věci, jak jsou. Nebudu chodit kolem horké kaše. Ale nikdy neřeším, kdo má pravdu... řeším, jak to má fungovat.
Rámec, ne dogma
Přináším principy, které fungují v jiných firmách. Neříkám „dělejte to takhle“. Říkám „tohle funguje tam a tam... podívejte se, jestli to sedí k Vám.“
Systém, který přežije moji přítomnost
Cíl není, abyste mě potřebovali pořád. Vytvářím nástroje, šablony a návyky, které zůstanou i beze mě.
Reálné příklady, ne teorie
Učím z toho, co jsem viděl fungovat a nefungovat v desítkách firem. A nebojím se říct, kde jsem viděl, že to nefunguje... včetně vlastních chyb.
Nemotivuju. Stavím systémy, ve kterých motivace vzniká přirozeně.
Reference
Co říkají lidé, kteří si tím prošli
Šel jsem na Petrův workshop „jen se tak něco trochu dozvědět o obchodu“, především proto, abych byl lepším šéfem pro lidi ve vznikajícím sales oddělení. Odcházel jsem s úžasem, plným notesem úkolů a tipů. Petr má obrovské zkušenosti a je to vidět každou minutu workshopu.
Karel Dytrych CEO, FreeloS Petrem spolupracuji na růstu firmy EXTÉRIA. Jeho reálné zkušenosti, když je převedete do praxe, Vám pomůžou v růstu. Vše, co mi doporučil udělat, funguje... jak pro vedení týmu, tak pro řízení firmy, strategii a procesy.
Slávek Ramach CEO, EXTÉRIAAbsolvovali jsme dvoudenní školení na míru našemu obchodnímu týmu. Bála jsem se, že pro náš technický obor bude moc obecné... ale nebylo to tak. Petr se velmi rychle zorientoval v našem oboru a vše, co řekl, se dá u nás použít.
Anna Mikešová Korbářová Regional Sales Manager, W-technika groupMáme v agentuře plno šikovných lidí, nadšenců do onlinu, ale neumíme to prodat. Petr nám zmapoval, jak to máme nastavené, udělal zhodnocení a ukázal směr s pár domácími úkoly. Čekal jsem pár námětů na vylepšení... dostali jsme toho mnohem víc.
David Zbytovský Founder, DogFish.czVýsledkem bylo jednodenní školení šité na míru. Zaměstnanci si téměř stěžovali, že tam šli z donucení... a na závěr si nakonec stěžovali, že školení bylo jen jednodenní. Myslím, že to je ta největší pochvala.
Dagmar Srmčinová Ředitelka pro firemní strategii, FIT EURAZIOByl jsem u Petra na workshopu Leadership 2.0 a odnesl jsem si skvělý zážitek a hlavně hromadu poznatků, jak vést lidi... zápisky, ke kterým se rád vrátím, a konkrétní to-do, jak začít. Všechno popisoval na nám blízkých příkladech z praxe.
Vladimír Melík Head of Marketing, Freelo
Časté dotazy
Na co se lidé ptají nejčastěji
Kolik spolupráce stojí?
Každý program stavím na datech z diagnostiky, na velikosti týmu a na tom, co má u Vás změnit... takže dva stejné workshopy u mě prostě neexistují. A vždycky to musí dávat ekonomický smysl. Po krátkém hovoru dostanete návrh spolupráce s jasnou cenou a jednou až dvěma variantami rozsahu. Bez smlouvání a bez položek, které vyskočí až na faktuře. Pevnou cenu mají otevřené workshopy, najdete ji na stránce workshopů.
Proč to nekončí workshopem?
Protože workshop nabije energii, ale změnu udělá až to, co se děje v dalších týdnech. Jinak se to jen dobře poslouchalo. Proto k workshopu patří diagnostika týmu (ať víme, na čem stavět) a konkrétní plán implementace, který propojí dovednosti lidí s jejich cíli a KPI. Za 3 až 4 týdny ho s týmem projdeme: co se ujalo, co ne a proč.
Jak funguje diagnostika týmu a kdo vidí výsledky?
Dostanete odkaz s kódem pro tým. Každý projde diagnostiku sám, svůj výsledek dostane na e-mail a před vyplněním potvrdí, že se jeho mapa dovedností započítá do souhrnu týmu. Souhrn týmu neposílám mailem: projdeme ho spolu na 20minutovém hovoru, protože tabulka bez kontextu svádí k závěrům typu „Jakub je slabý“. Detail najdete na stránce Diagnostika pro tým.
Musíme přesně vědět, co potřebujeme, než se ozveme?
Vůbec ne. Klidně přijďte i s tím, že vlastně nevíte, co přesně potřebujete. Pomůžu Vám najít směr, kudy to vzít, abychom našli řešení, které bude pro Váš byznys to pravé.
Jak dlouho trvá, než uvidíme výsledky?
Na prvních posunech pracujete hned. Během pár týdnů jsou vidět první výsledky, které ukážou, jestli jdeme správným směrem. Nemám rád strategie na sto let s tisícem meetingů... od prvního kroku se rovnou něco realizuje.
Co když nebudeme spokojeni?
Nejde mi o jednorázový projekt, ale o dlouhodobý vztah a opravdové výsledky. Průběžně se bavíme, jak věci fungují, a když to někde zadrhne, hned to řešíme. Žádné „stalo se a hotovo“.
Kontakt
Pojďme se pobavit, s čím praktickým můžu pomoct Vám a Vaší firmě
Napište mi pár vět o tom, co řešíte. Ozvu se a domluvíme krátký hovor... z něj poznáte, jestli si sedneme.
Nebo rovnou: petr@bernadic.cz · LinkedIn