Víme, na čem stavět
Tým projde reálné situace z praxe, vedoucí leadership, obchodníci sales. Uvidíme silná i slabá místa a to, kdo se přeceňuje a kdo podceňuje. Program pak stojí na datech, ne na dojmech.
Firemní workshopy Sales 2.0 a Leadership 2.0
Workshop, po kterém nezůstane jen prezenčka... ale reálný dopad na výsledky
Rozumím tomu, jak těžké je vyskočit z rutiny, když Vás drží operativa. Proto workshopy nestavím na teorii, ale na reálných situacích firem: co teď opravdu řeší, jak to vyřešily, kde si nabily nos a jaká opatření v praxi fakt fungují. Co dává smysl, ohneme co nejvíc na Váš byznys... a odnesete si materiály, které použijete hned druhý den. A co dává největší smysl, začneme rovnou zavádět.
Z workshopu si tým standardně odnáší interaktivní výstup, se kterým dál pracujeme (postupy, dohody, plán na míru), a hlavně energii a chuť nové věci zkoušet. Teorie dost často zní fajn, jen v ní lidi nevidí přínos ani člověka, který to sám žije. Když vidí praktické věci, chuť to zavést je úplně jiná.
Pro firmy
Firemní workshop na míru
Sales nebo leadership. Před workshopem si projdeme, co Vás pálí... produkty, zákazníky, námitky, situace z porad. Program stavím na nich a na datech z diagnostiky týmu, ne na univerzálních slidech.
Co dostanete
- Pohled z jiných firem ... co funguje u Vás, co funguje jinde a kde si jiní nabili nos
- Workshop, ne přednášku ... každý workshop ohýbám na situace, které Vaši lidi opravdu řeší, a rovnou je zkoušíme
- Interaktivní výstup ... postupy, dohody a plán, ke kterým se tým vrací a pracuje s nimi dál
- Shrnutí do 48 hodin ... kdo co zkouší a do kdy, ať se z workshopu nestane jen hezká vzpomínka
- Konkrétní plán a praxe ... jak to zavést, a když dává smysl, jdu s Vámi po workshopu do terénu to vyzkoušet naostro
Co se stane potom
- Energie a chuť něco změnit ... pracujeme i s mindsetem, ne jen s technikami
- Odblokuje se, co roky stálo ... dost často stačí slyšet to od někoho z praxe, ne od vlastního šéfa
- Odvaha zkusit něco nového ... lidi vidí, jak to funguje v jiných firmách, a vystoupí ze zajetých kolejí
- Víte, co tým umí dobře ... to udržíme a předáme dál, ať se z toho stane standard celého týmu
- Posun tam, kde to brzdí ... na konkrétních dovednostech, které ukázala diagnostika týmu
Kolik to stojí?
Každý program stavím na datech z diagnostiky, na velikosti týmu a na tom, co má u Vás změnit... takže dva stejné workshopy u mě prostě neexistují. A vždycky to musí dávat ekonomický smysl.
Po krátkém hovoru dostanete návrh spolupráce s jasnou cenou a jednou až dvěma variantami rozsahu. Bez smlouvání a bez položek, které vyskočí až na faktuře.
Mimo dlouhodobé spolupráce mám kapacitu na 2 až 3 firmy měsíčně. Termíny domlouváme s předstihem.
Jak to stavím
Workshop je start. Výsledky dělá plán, který přijde po něm.
Dva dny workshopu nabijí energii. Změnu ale udělá až to, co se děje v dalších týdnech. Proto k firemnímu workshopu patří diagnostika týmu a konkrétní plán, který propojí dovednosti lidí s jejich cíli a KPI.
Rozhýbeme to
Dva dny práce na Vašich situacích. Dost firem to dělá tak, že mezi prvním a druhým dnem je týden až dva pauza: lidi to mezitím zkusí v praxi a druhý den řešíme situace a témata, která otevřel ten první.
Dotáhneme to
Konkrétní plán, který propojí dovednosti lidí s jejich cíli a KPI. Každý bod má vlastníka a termín. Za 3 až 4 týdny ho s týmem projdeme: co se ujalo, co ne a proč.
Pořadí jde i obráceně. Když chcete tým nejdřív rozhýbat, začneme workshopem a diagnostiku uděláme hned po něm... plán pak stojí na obojím. Za 90 dní druhé kolo diagnostiky, ať je posun vidět v číslech, ne v dojmech.
Prosinec: workshopy se do něj vejdou jen v první polovině. Pro firmy, které chtějí zavřít rok s plánem, dělám jednodenní formát Plán 2027: vyhodnocení roku, priority prvního kvartálu s vlastníkem a termínem, vstupem je diagnostika týmu. Napište, když dává smysl.
Témata
S čím na workshopech pracujeme
Vlastní pojmenované principy, které si lidi zapamatují a druhý den použijou. Tady je ochutnávka.
Sales 2.0 · obchodní workshop
- Každý obchod k jasnému dalšímu kroku ... tak, aby ho zákazník sám chtěl, ne aby byl dotlačený
- Strategické otázky ... ať si řešení prodá klient sám
- FAB ... mluvit o hodnotě tak, aby ji klient opravdu viděl
- Námitky nejsou strašák ... co se doopravdy skrývá za „rozmyslím si“
- Cena vs. hodnota ... business case místo obhajoby ceny, snižování a slev
- Follow-up, který neobtěžuje ... timing, forma, kdy přestat a jak pomoct kontaktní osobě se opravdu rozhodnout
Leadership 2.0 · leadership workshop
- Porada, která posouvá ... ne předčítání tabulky lidem, kteří umí číst
- 1:1 rozhovory ... ze kterých vzejde posun, ne jen pokec
- Zpětná vazba ... pojmenovat věci na rovinu bez pošlapání vztahu, a tak, aby opravdu motivovala
- Delegování a priority ... maximálně 5 úkolů, které se opravdu dotáhnou
- Řízení výkonu ... bez mikromanagementu a bez kontrolování každé maličkosti
- Komunikace změn ... aby je tým vzal za své, ne jen odkýval
- Mladá generace v týmu ... jak s ní pracovat, aby podávala výkon a bavilo ji to
Nevíte, kde začít?
Začněte diagnostikou týmu
Tým projde reálné situace a Vy dostanete obraz, kde je největší potenciál, kde se lidé přeceňují a co řešit jako první. Výsledek rovnou napoví, jestli je teď důležitější sales, nebo leadership... a na čem workshop postavit.
Jak to probíhá
Od diagnostiky k výsledkům
-
Diagnostika týmu
Odkaz s kódem pro tým, 10 až 15 minut na osobu. Mapa 9 dovedností za každého i za tým.
-
Hovor nad výsledky
Tři zjištění, jedna věc, kterou bych nedělal, a návrh, čím začít.
-
Příprava na míru
Projdu si Vaše produkty, zákazníky a reálné situace, ať workshop stojí na Vaší praxi.
-
Workshop
Dva dny práce na Vašich situacích, mezi nimi týden až dva na vyzkoušení. Shrnutí do 48 hodin.
-
Plán na míru
Dovednosti propojené s cíli a KPI, každý bod má vlastníka a termín. Když dává smysl, jdeme do terénu.
-
Kontrola a druhé kolo
Za 3 až 4 týdny projdeme plán s týmem, za 90 dní druhé kolo diagnostiky.
Pro jednotlivce a menší týmy
Otevřené workshopy Sales 2.0 a Leadership 2.0
Malá skupina, hodně praxe. Ideální, když chcete nakopnout sebe nebo dva tři lidi z týmu... bez objednávání celofiremního programu. Otevřené běhy vypisuji na poptávku a teď vedu pořadník. Přihlaste se a až vypíšu termíny, dozvíte se to jako první.
Sales 2.0
Pro obchodníky a všechny, kdo prodávají. Jak vést schůzku k jasnému dalšímu kroku, jak se ptát, aby si řešení prodal klient sám, co s „rozmyslím si“ a jak dělat follow-up, který neobtěžuje.
Chci do pořadníkuLeadership 2.0
Pro manažery, team leadery a majitele. Porady, které posouvají místo předčítání tabulky, 1:1 rozhovory, zpětná vazba bez pošlapání vztahu a delegování, které opravdu drží.
Chci do pořadníku
Otevřený workshop
9 900 Kč / osoba / den bez DPH
- Členové PowerBoost komunity: 8 900 Kč ... členství je zdarma, přidejte se
- Druhý člověk ze stejné firmy: 8 900 Kč ... změna se doma prosadí snáz, když u ní jste dva
Pořadník
Nechte mi kontakt. Až vypíšu termíny, ozvu se Vám dřív, než je pošlu do komunity.
Reference
Co říkají účastníci workshopů
Petrův dvoudenní workshop byl inspirativní a dal mi nový pohled na obchod... a i na to, jak může workshop vypadat, aby přinesl víc než jen čárku za účast. Vše, co jsme probírali, okamžitě vysvětlil na konkrétních příkladech z naší praxe a našeho oboru.
Irena Krunclová Executive Sales Representative, RajaPetr je velký profík, od začátku se snažil, abychom si kurz jen neodseděli, ale aby se probraly věci, které nás reálně zajímají. Shodou okolností jsem dnes měl spolujízdy s jedním z obchodníků a hned jsem v praxi některé nové věci zkoušel.
Aleš Nykl Vedoucí prodeje, STAV-INVEST · Leadership 2.0Jeden z nejpřínosnějších kurzů, které jsem v této oblasti absolvovala. Bylo to doslova nabité praktickými příklady... Jediné mínus je, že celý den utekl tak rychle.
Hana Šafková CSO, FreeloPřed začátkem jsem si s Petrem specifikoval, na co bych se rád nejvíce zaměřil, a obsah se tak často dotýkal mého konkrétního okruhu. Teorii jsme si hned demonstrovali v praxi podle našeho odvětví. Kurz mi pomohl přehodnotit pohled hned na několik věcí.
Daniel Calta Sales Manager, Ecomail.czNebyla to žádná „nalejvárna“, vše vysvětloval na praktických příkladech a každý si tam mohl najít to svoje. Plno věcí, které jsme probírali, se mi už povedlo použít v praxi a ono to doopravdy funguje!
Helena Hrašková Account Manager, COMGUARDS Petrem jsem absolvovala dvouhodinový workshop, kde jsme probírali můj nový produkt. Efektivně a rychle dokázal pojmout mé myšlenky a přivedl mě na postup, jak se dostat k novým zákazníkům a jak nad novým projektem přemýšlet.
Michaela Karbanová Manažerka, Bodycentrum Rožnov pod Radhoštěm
Kontakt
Pojďme naplánovat workshop
Napište mi, co Váš tým zrovna řeší. Ozvu se a na krátkém hovoru probereme, jestli a jak workshop dává smysl.
Nebo rovnou: petr@bernadic.cz · LinkedIn